כתיבת תוכן שיווקי

התשובה לשאלה באם אתר האינטרנט שלך ימצה את הפוטנציאל העסקי הטמון בו טמונה ביכולת של אתר האינטרנט שלך להניע גולשים לפעולה. וכדי שפוטנציאל זה יתממש ויתרגם עצמו לכסף, יש צורך להקדיש משאבים עבור כתיבת תוכן שיווקי ושרותי קופירייטינג. בעזרת כתיבת תוכן שיווקי ושרותי קופירייטינג אפשר בקלות להפוך מבקרים ארעיים ללקוחות רוכשים ולא פחות חשוב מכך ללקוחות מרוצים החוזרים לאתר האינטרנט עוד ועוד, על מנת לקנות את המוצר או השירות שלך. יכולת זו היא כבר אופרה אחרת למרבית הקופירייטרים.

עולם האינטרנט הוא עולם שנבנה משנה לשנה. האנשים שעובדים בעולם זה הם על פי רוב מתכנתים מקצועיים או מעצבי אתרים מוכשרים. לאנשי אינטרנט אלו אין את הידע הדרוש לצורך כתיבת תוכן שיווקי מקצועי. ולכן, אם אתם רוצים להתחיל להרוויח כסף באינטרנט יש צורך לפנות לאנשי שיווק המתמחים במתן שירותי כתיבת תוכן שיווקי ושרותי קופירייטינג. כאשר מדובר באתר אינטרנט בעל יכולות עסקיות, חשוב לדעת כי כל דף ודף בתוך אתר האינטרנט יכול לשרת את המטרה שלך – לייצר הכנסה וכי כל דף אינטרנט יכול להפיק תגובה מצד הגולשים. האתגר הוא להפיק מכל דף אינטרנט נתון את התגובה הרצויה לך, בעל האתר.

רק באמצעות כתיבת קופירייטינג תוכל להפיק יותר. באמצעות כתיבת תוכן שיווקי תוכל לקבוע מה יעבור במחשבותיו של הגולש, באיזה צורה יתרשם מן האמינות שלך ומן הידע המוצג. באמצעות ושרותי קופירייטינג ניתן להזיז את הלקוח לפעולות שהתכוונו בין אם זה לעבור לדף הבא ובין אם למלא טופס רכישה של מוצר.

כדאי להבין, כי כתיבת שרותי קופירייטינג עבור האינטרנט שונים משירותים אלו עבור מדיות הפרסום המסורתיות. נכון, אנחנו יוצקים תכנים לאתר האינטרנט שלנו על מנת שיניע את הגולשים לפעולה, אבל, יש לזכור כי יש להתאים את תוכן האתר גם למנועי החיפוש. התוכן הוא אחד האלמנטים המרכזיים שסורקים מנועי החיפוש והוא זה שיקבע במידה רבה את הדירוג של דף האינטרנט ביחס לדפי אינטרנט דומים, מתחרים בתחום. על פי כן כתיבת תוכן שיווקי ושרותי קופירייטינג עבור אתרי אינטרנט, מציבים מטרה כפולה ומסובכת עליהם להיות אטרקטיביים הן עבור הגולשים והן עבור מנועי החיפוש.

יסודות הכתיבה השיווקית

מפתח לרשת מסבירה שכתיבה שיווקית היא מקצוע לכל דבר ועניין. קשה לנו לדמיין זאת כיום, כמי שחי בעולם המערבי, אך עד לא מזמן הייתה הכתיבה נחלתו של מיעוט... התפתחות המסחר ואמצעי המדיה במאה העשרים הפכו את המיומנות של כתיבה שיווקית למקצוע בפני עצמו, שגם לו תחומי משנה כמו כתיבה שיווקית לאינטרנט, כתיבה שיווקית לפרסומות טלוויזיה, כתיבה שיווקית של כתבות תדמית בעיתונות המודפסת ועוד.

לפי מפתח לרשת העובדה שכולנו יודעים להעלות דברים על הכתב יוצרת בלבול וחוסר בהירות בנוגע למקצועיות של כתיבה שיווקית. כתיבה שיווקית היא מיומנות שדורשת התמקצעות, ניסיון וגם מעט כישרון. העובדה שכל אדם מסוגל לכתוב וכן שכל אדם נחשף לכמות עצומה של טקסטים שיווקיים בכל יום נתון, גורמת לאנשים רבים להניח שכתיבה שיווקית אינה "סיפור גדול ", אלא מיומנות  בסיסית, כמו חיבור רשימת קניות למשל..

אין טעות גדולה מזו. כתיבה שיווקית היא מומחיות וכתיבה שיווקית שלא נכתבת כהלכה היא כתיבה שיווקית שתשיג את האפקט ההפוך מזה שהתכוונו אליו. היא תגרום לנמענה של הכתיבה להתרחק מן הטקסט שניסחנו בעמל רב ולאבד כל שביב עניין, שכפי הנראה היה לו בטרם התחיל בקריאת הטקסט.

אדם אינו מסוגל להפוך למומחה לכתיבה שיווקית ביום אחד, אך הכרות עם מספר כללים בסיסיים היא דבר שכולנו עשויים לצאת משכילים ממנו. בואו ננסה, אם כן, לנסח מספר כללי יסוד, הדורשים את התייחסותו של כל מי שמבקש להתנסות בכתיבה שיווקית:

הכלל הראשון הוא שכל כתיבה שיווקית היא כתיבה המבקשת לפרסם דבר מסוים לאדם מסוים או לקבוצת אנשים מסוימת. כל אדם או כל קבוצה שונים מאחרים. משום כך חשוב ביותר לנסח לעצמנו מראש את האיפיון של קהל היעד שלנו ולכתוב כתיבה שיווקית שתכוון עצמה למאפייניו של קהל היעד. ניסוח המאפינים של קהל היעד אינו חזות הכול ויש לדעת כיצד כותבים לכל קהל יעד, או גרוע מכך – כיצד מכוונים בטקסט שיווקי אחד למספר קהלי יעד שונים, אך דיה לצרה בשעתה.

כלל שני של כתיבה שיווקית הוא לנסות ולחבר טקסט שיאפשר לקורא להתחבר אליו ואולי אף להזדהות עימו. ברור מאליו ששיחה עם סוכן מכירות יעילה יותר, לדוגמא, מאשר קריאת תוכן שיווקי. כיוון שתוכן אינו סוכן מכירות, אפשר לנסות ולהשיג אפקט דומה באמצעים העומדים לרשותנו. יש דרכים שונות להשגת אפקט זה. אפשר, למשל, להתחיל את הטקסט בשאלה שתביא את הקורא להנהן בהסכמה: "נכון שגם אתה נמצא בבעיות כלכליות?..  טקסט מעין זה הוא טקסט שמאפשר לנו להתחיל ולפרוס את משנתנו השיווקית מתוך נקודת הסכמה עם הקורא ולשפר את סיכויינו להצליח במשימת השיווק שלנו.

כלל שלישי של כתיבה שיווקית נכונה קשור לאופן ארגון הטקסט. טקסט  שיווקי טקסט  המיועד לאינטרנט בפרט, הוא טקסט שצריך להביא בחשבון את מגבלותיו של הקורא לא את מגבלות ההבנה שלו, חלילה, אלא מגבלות כמו סבלנות קצרה ורצון לקבל מידע באופן מיידי. משום כך חייב הטקסט להיות מאורגן בצורה נוחה, ברורה, באופן המאפשר התרשמות מהירה, להביע בתחילת הטקסט את הרעיון המרכזי, להדגיש מילות מפתח ועוד.

לסיכום, מפתח לרשת היא מיומנת בכתיבה שיווקית הנדרשת במיוחד לנוכח התחרות העזה בעידן שפע המידע. יש צורך לדעת כיצד לעשות זאת נכון, בכדי להיות מסוגלים להתמודד עם המתחרים הרבים ולאפשר לנו לשרוד ואף להצליח. כתיבה שיווקית אינה מבטיחה לנו הצלחה, אך היא בהחלט נקודת פתיחה טובה.

היכולת שלך להרשים הן את הגולש והן את מנועי החיפוש היא מהירה ביותר מדובר בחלון הזדמנויות קצר במיוחד. ממחקרים שנערכו לאחרונה גולשים ברשת מחליטים בתוך שניות ספורות באם להישאר בדף אינטרנט זה או לעבור לאתר המתחרה, שניות אלו הן חשובות ביותר במיוחד ולעוצמת השכנוע הטקסטואלית – יש חשיבות רבה. אם האתר שלך לא יכיל בתוכו את המילים הנכונות לא תוכל לממש את הפוטנציאל העסקי הטמון בו.

שרותי קופירייטינג מקצועיים ישפרו את צורת השיווק שלך. באמצעות חיזוק המסר שלך תוכל ליהנות ממספר רב של לקוחות חדשים, לייצר אמינות, ביטחון ולויאליות. תוכל לשכנע בקלות יתר לקוחות אפשריים לרכוש אצלך ולהניע לכדי פעולה.

מהעובדות בשטח קשה להתעלם  -  המון אתרי אינטרנט בארץ ובעולם מטמיעים תוכן שיווקי, כדרך פעולה כמעט בטוחה למשיכת גולשים. כי כתיבה שיווקית פועל כמו מגנט  -  אם הוא נכתב בצורה נכונה, על-ידי מומחים בתחום, הוא יקפיץ את מיקומו של אתרכם בתוצאות החיפוש של מנועי החיפוש, ובכך יביא לנהירה בלתי פוסקת של גולשים. כמה פשוט  –  ככה יעיל. בין המומחים לכתיבה ולהטמעה של תוכן שיווקי לא שוררת תמימות דעים לגבי אופי הכתיבה וההטמעה של הטקסטים הנכתבים באתרי האינטרנט לקידום אך על העקרונות הבסיסיים, שמנחים את המומחים בתחום, קשה להתווכח.

אחד העקרונות החשובים בעת כתיבת תוכן שיווקי נוגע לאיכות התוכן הנכתב. אפילו מקדמי האתרים האיכותיים והמובילים ביותר לא יוכלו לכתוב תוכן שיווקי לאתר מבלי להכיר את תחום עיסוקו בצורה אידיאלית. פעמים רבות אנו נתקלים באתרי אינטרנט בהם נכתב תוכן שיווקי שהוא נכון מאוד מבחינה טכנית (בחירת מילות המפתח, צפיפותן, שילוב קישורים ועוד), אך הטקסטים עצמם מנוסחים בצורה לא מזמינה, לא שיווקית והמעידה על העדר ידע והיכרות מעמיקה עם אופי האתר. לכן בבואנו לכתוב תוכן שיווקי עלינו להקפיד, מלבד על העקרונות הטכניים, גם על עקרונות בסיסיים של כתיבה שיווקית, אטרקטיבית, שמבוססת על ידע קודם ומטרתה, כהתחלה, לשכנע את הלקוח הפוטנציאלי באיכות ובאטרקטיביות המוצר.

מכאן  -  השמים הם הגבול. במידה וכותבי תוכן שיווקי ישכילו להטמיעו בצורה נינוחה, נעימה לקריאה ומקצועית, בלי להתפשר על התוכן והאטרקטיביות של הטקסט  -  הפופולאריות והאפקטיביות של האתר שלכם עשויה להרקיע שחקים ולמשוך המוני לקוחות חדשים. כי מטרתו העיקרית של תוכן שיווקי היא לחשוף את אתר האינטרנט שלכם ללעוד לקוחות חדשים וכתיבה חכמה, מקצועית ומבוססת ידע קודם, תסייע לכם להשיג את המטרה הזו.

אם גם אתם רוצים לכתוב תוכן שיווקי לאתרכם, עליכם לגייס לכתיבה את כל כישורי הקופירייטינג שלכם, זאת בנוסף לכישורי ניסוח  -  וכמובן, ידע קודם ומקצועי בנוגע לרמת הצפיפות הנדרשת של מילות המפתח ואופי הטמעתן האפקטיבי ביותר. תוכן שיווקי הוא כלי בטוח ויעיל מאוד להגברת החשיפה של אתרכם ולמשיכת מבקרים פוטנציאלים  - נצלו אותו!